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Web POP
POPとは(日本リサーチセンターのサイトから引用
 Point Of Purchase(ポイント・オブ・パーチェス)の頭文字を取ったもので、「ピーオーピー」と呼び、「購買時点」と訳されます。つまり購買時点となる売り場において、買物客に対し、その商品やサービスの存在を知らせ、価値を訴求し、購買意欲を高めるための広告・宣伝物を指します。
 具体的には、商品説明カードやプライス・カードをはじめ、新製品や特売品を知らせる棚札やのぼり、販売店の店頭や店内に掲示されるポスターやパネル、キャラクター人形などと多様な形態があります。
 消費者の購買行動を見ると、目的買いよりも衝動買いのほうが多く、店頭に来る消費者のうち、購入銘柄をあらかじめ決めている人は約3割といわれています。そのような消費者の行動パターンを考えると、売り場における広告・宣伝は非常に大きな効果を持つ可能性があり、消費者の最終意思決定を促すPOPは、実に重要な販促手段といえます。


書店でのPOPと言えば、こういうものです。クリックすると拡大されます。




POPだけで「購買を決定してもらう」のはほぼ無理なので、とりあえず「手に取ってもらう」ことに成功すればPOPとしての役割を果たしていると言えるでしょう。「なんとなく」書店でTOEICコーナーをブラブラしているお客様が、たまたま見たPOPをきっかけに、その本を手に取る。いったん手に取ったら、もうPOPのことなんか覚えていないはずです。

中経出版がWeb用のPOPを送ってくれました。単にサイズがWebでの利用に適しているだけですが、ボクが勝手に加工して、Web特有の「リンク」を利用したPOPに変えました。

Web_POP.jpg
(どちらが松ヶ根で、どちらが富澤か想像しながらクリック)

POPは大切なツールではありますが、インターネットがここまで普及した時代にもっと大事なのは、お客様が書店に行く前に本のことを少しでも気にしていただく活動だと思います。

著者にでも簡単にできる活動は、読んでくださった皆様のご感想を紹介することでしょうか。ブログに書いてくださった皆様、ありがとうございます。

comchan900さん、穂高さん、スピンさん、porporさん、fukkenさん、とらひこさん、プケコッコさん、まりこ。さん、KAZU.Kさん、taka_sanadaさん、kin-chaiさん、英語学習者さん。

comments(0) URL 2014.02.17 Monday └ TOEICテスト900点。TOP
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